【中简机构-行业资讯】玻璃隔断产品价值

经过大量的市场调研发现“值多少钱”不是由商家来定的，而是通过导购和产品的表现在顾客心理中形成的潜意识的一种感觉。既然如此，那么玻璃隔断买多少钱？“值多少钱”是顾客的感觉，那我们又如何让顾客感觉到产品的价值呢?

感觉就是人们对另外一种事物的反应状态。如何“让”顾客去感觉呢?它是个非常***的东西，它充分调动每位顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知***让顾客去感知，从而占据顾客的心智。***的导购员都会有目的、有计划的主动去调动顾客的感知***。从而让顾客有一个非常好的感觉。

贵，其实也是一种感觉。通常人们认为“贵了”就是价格高于价值，“不贵”就是价格等于或小于价值。在终端销售中，说某某品牌高隔间产品贵一般有三类顾客，一类顾客认为你的产品不值这个价钱，和其他便宜产品没有太大区别，即价格高于价值；一类顾客认为你的产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时是价格低于或等于价值；另一类顾客认为你的产品确实很不错，但价格也不低，超出了他前期的购买预算，不想花这么多钱买你的产品，我买个相对便宜的就可以了。要想让顾客感觉到价值，就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客的各种感觉***，让顾客意识到我们销售的办公玻璃隔断的价格低于或等于该产品的价值。

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